☆455.第四十九章生意經
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第四十九章 生意經
好容易捱到議事結束，一眾文武官員各懷心思地走出大帳，朝著各自的營寨走去。
幾名魏郡出身的官員似乎是心有默契，在分散著走了一段之後，七繞八繞，就再次匯聚到了某個軍帳之中。
“郭圖這個小人，自家遭了兵災就見不得別人好，活該他陽翟郭氏家破人亡！”
“別說那些沒用的了，還是想想我們自己，怎麽才能避過這次風頭吧，郭圖口口聲聲要征調七萬青壯，即便是打個對折，我們也得湊四萬人出來。”
“照我說一個人都不能給他，袁使君跟劉使君打仗，憑什麽要讓我們傷筋動骨？若是逼得緊了，我就投奔幽州去。”
“話可不能這麽說，袁使君只是要地要人，那劉玄德可是要命，遼東三郡的所有豪強都被他連根拔了，遼西公孫氏，那可是累世兩千石的邊地豪門，也被他殺得雞犬不留，香火都絕了。”
“那是他們冥頑不靈，跟劉使君對著幹，你們怎麽不說審正南呢，他倒是把魏郡的土地全扔下了，一門心思跟著劉使君，現在可好，光是漳水航道就全賺回來了，還撈了個兩千石的太守！”
“你我若是有審正南他們的本事和膽色，還用得著待在魏郡？別忘了，當初他四處奔走，讓我們全力支持幽州南下，差點連命都丟了，換你能做到嗎？”
“唉，當初因為舍不得田地和丁壯，我們拒絕了幽州，選擇了袁公，誰曾想，還沒過上兩年好日子，到頭來還是要舍棄這些。”
“袁公又不會把我們的土地全部拿走，他不是說了嗎，只要渚水沿線和大陸澤周邊的農田。”
“有一就有二，越吃越饞的道理，難道你不懂？我們這些人的先祖，難道一開始就懷著吞並十裏八鄉的心？那不都是一步步走出來的。”
這些人裏面，有一些是後悔自己上了賊船，心思有些松動，對袁紹和郭圖辛評這些外來者極為不滿的；另一些則是首鼠兩端，既舍不得割肉給袁紹，又擔心袁紹敗亡之後，劉備會割下他們更多的肉，在那裏猶豫不決的。
兩夥人爭吵了半天，誰也說服不了誰，最終不歡而散，偌大的冀州軍大營中，還不知有多少地方同樣發生著類似的爭論。
就連袁紹本人，在郭圖提出如此大膽的意見之後，心中也是充滿了疑慮。
“公則、元圖，你們的建議是不是有些過於激進了？”袁紹斟酌半天，最終還是選擇了比較委婉的說辭，對逢紀和郭圖發出疑問。
在袁紹心中，還有另外一個疑問，那就是逢紀這個汝南人，郭圖這個潁川人，原本是水火不相容的死對頭，最近這段時間居然走到了一起，頗有惺惺相惜的感覺，這太奇怪了。
逢紀是袁紹的老鄉，也是他的鐵桿嫡系，再加上平日裏最喜歡拉幫結派，排擠其他地方的人才，在外界的名聲已經臭了，袁紹心裏明白，逢紀只有死死抱著自己的腿，才能維持住現有的一切，所以他的忠誠是毋庸置疑的。
倒是郭圖，自從當初計取冀州，卻被許攸和逢紀惡語中傷之後，荀諶就跟汝南幫結下了死仇，這兩年來不聲不響地待在清河種田修防線，不光是跟其他同僚不來往，跟自己這個主君都生疏了許多，如今留在魏郡和鄴城的潁川士人，其實是以郭圖為首的。
身為一個小集團的領袖，郭圖一直以來都與逢紀許攸等人不和，由於長期處於下風，他在很多場合都擺出一副不合作的態度，如今他突然轉性，還跟逢紀這個死對頭站在同一戰線，袁紹覺得，其中肯定是有一些自己不知道的事情發生了。
“使君無需多慮，那些本地豪強分得清輕重，不管怎樣，他們都會湊出數萬丁壯，拿出一些糧草物資的。”方才與本地官員們說話的時候，郭圖一直陰沈著臉，顯得冷峻無比，此時沒有旁人，他卻語氣輕松，好像之前威脅他人，索要土地和丁壯的不是自己一樣。
“那土地呢，你剛才不是說要屯田？”袁紹一楞，為什麽郭圖只說丁壯和糧草，對最重要的田地卻置若罔聞。
“袁公是沒有做過生意，不知道漫天要價，落地還錢的慣例吧”郭圖再次笑出了聲，對袁紹這個不食人間煙火的公子哥講起了生意經，“我們行軍作戰，需要的只是民夫和錢糧，土地卻不是那麽重要。”
袁紹點點頭，他好像已經明白了郭圖的想法。
“那些冀州本地人現在肯定在商量對策，如果不出意外，兩天之內，他們就會找到使君，哭訴生活不易，痛斥我這個奸佞小人，希望使君高擡貴手，少問他們索要一些，尤其是田地。”郭圖繼續說道：“到那時候，使君再松松口，讓他們保留田地，只需要籌集糧秣，征召丁壯便可。”
逢紀也開口了，“如此一來，我們急需的東西到手，豪強們也會感念使君的仁厚恩德，豈不是兩全其美？”
這一套手段，無非就是利用了人的心理，先讓人失望，再給他一定的希望，到頭來自己獲得了想要的東西，還讓人感恩戴德。
後世的商人是最擅長用這一招的，比如說每年一度的雙十一，某位馬先生旗下平臺的所有商品就會先擡價再打折，讓不計其數的無知婦女覺得那些東西很貴很有價值，馬先生打折的行為很慷慨大方，於是她們花費大量錢財，用平時差不多甚至更高的價格，買下了數不勝數的貨物。
花了錢上了當，末了還得說一聲感謝馬先生。
聽了郭圖和逢紀二人的解釋，袁紹終於放心了，他寬慰地點點頭，卻又想起另一件事情，“如此一來，公則你們豈不是要被人唾罵，忍受那無妄的惡名了？”
郭圖笑道：“我們跟隨使君做事，本就不用考慮旁人怎麽看，只要使君信任，體諒我們的一片苦心，也就夠了。”
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好容易捱到議事結束，一眾文武官員各懷心思地走出大帳，朝著各自的營寨走去。
幾名魏郡出身的官員似乎是心有默契，在分散著走了一段之後，七繞八繞，就再次匯聚到了某個軍帳之中。
“郭圖這個小人，自家遭了兵災就見不得別人好，活該他陽翟郭氏家破人亡！”
“別說那些沒用的了，還是想想我們自己，怎麽才能避過這次風頭吧，郭圖口口聲聲要征調七萬青壯，即便是打個對折，我們也得湊四萬人出來。”
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“話可不能這麽說，袁使君只是要地要人，那劉玄德可是要命，遼東三郡的所有豪強都被他連根拔了，遼西公孫氏，那可是累世兩千石的邊地豪門，也被他殺得雞犬不留，香火都絕了。”
“那是他們冥頑不靈，跟劉使君對著幹，你們怎麽不說審正南呢，他倒是把魏郡的土地全扔下了，一門心思跟著劉使君，現在可好，光是漳水航道就全賺回來了，還撈了個兩千石的太守！”
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“唉，當初因為舍不得田地和丁壯，我們拒絕了幽州，選擇了袁公，誰曾想，還沒過上兩年好日子，到頭來還是要舍棄這些。”
“袁公又不會把我們的土地全部拿走，他不是說了嗎，只要渚水沿線和大陸澤周邊的農田。”
“有一就有二，越吃越饞的道理，難道你不懂？我們這些人的先祖，難道一開始就懷著吞並十裏八鄉的心？那不都是一步步走出來的。”
這些人裏面，有一些是後悔自己上了賊船，心思有些松動，對袁紹和郭圖辛評這些外來者極為不滿的；另一些則是首鼠兩端，既舍不得割肉給袁紹，又擔心袁紹敗亡之後，劉備會割下他們更多的肉，在那裏猶豫不決的。
兩夥人爭吵了半天，誰也說服不了誰，最終不歡而散，偌大的冀州軍大營中，還不知有多少地方同樣發生著類似的爭論。
就連袁紹本人，在郭圖提出如此大膽的意見之後，心中也是充滿了疑慮。
“公則、元圖，你們的建議是不是有些過於激進了？”袁紹斟酌半天，最終還是選擇了比較委婉的說辭，對逢紀和郭圖發出疑問。
在袁紹心中，還有另外一個疑問，那就是逢紀這個汝南人，郭圖這個潁川人，原本是水火不相容的死對頭，最近這段時間居然走到了一起，頗有惺惺相惜的感覺，這太奇怪了。
逢紀是袁紹的老鄉，也是他的鐵桿嫡系，再加上平日裏最喜歡拉幫結派，排擠其他地方的人才，在外界的名聲已經臭了，袁紹心裏明白，逢紀只有死死抱著自己的腿，才能維持住現有的一切，所以他的忠誠是毋庸置疑的。
倒是郭圖，自從當初計取冀州，卻被許攸和逢紀惡語中傷之後，荀諶就跟汝南幫結下了死仇，這兩年來不聲不響地待在清河種田修防線，不光是跟其他同僚不來往，跟自己這個主君都生疏了許多，如今留在魏郡和鄴城的潁川士人，其實是以郭圖為首的。
身為一個小集團的領袖，郭圖一直以來都與逢紀許攸等人不和，由於長期處於下風，他在很多場合都擺出一副不合作的態度，如今他突然轉性，還跟逢紀這個死對頭站在同一戰線，袁紹覺得，其中肯定是有一些自己不知道的事情發生了。
“使君無需多慮，那些本地豪強分得清輕重，不管怎樣，他們都會湊出數萬丁壯，拿出一些糧草物資的。”方才與本地官員們說話的時候，郭圖一直陰沈著臉，顯得冷峻無比，此時沒有旁人，他卻語氣輕松，好像之前威脅他人，索要土地和丁壯的不是自己一樣。
“那土地呢，你剛才不是說要屯田？”袁紹一楞，為什麽郭圖只說丁壯和糧草，對最重要的田地卻置若罔聞。
“袁公是沒有做過生意，不知道漫天要價，落地還錢的慣例吧”郭圖再次笑出了聲，對袁紹這個不食人間煙火的公子哥講起了生意經，“我們行軍作戰，需要的只是民夫和錢糧，土地卻不是那麽重要。”
袁紹點點頭，他好像已經明白了郭圖的想法。
“那些冀州本地人現在肯定在商量對策，如果不出意外，兩天之內，他們就會找到使君，哭訴生活不易，痛斥我這個奸佞小人，希望使君高擡貴手，少問他們索要一些，尤其是田地。”郭圖繼續說道：“到那時候，使君再松松口，讓他們保留田地，只需要籌集糧秣，征召丁壯便可。”
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花了錢上了當，末了還得說一聲感謝馬先生。
聽了郭圖和逢紀二人的解釋，袁紹終於放心了，他寬慰地點點頭，卻又想起另一件事情，“如此一來，公則你們豈不是要被人唾罵，忍受那無妄的惡名了？”
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